Faut il avoir peur d’acheter à un agent immobilier ?
Que fait un agent immobilier ?
Un agent immobilier coté vendeur est là pour fournir une prestation à son client qui est le vendeur du bien.
- Il propose une estimation du bien
- s’occupe de publier une annonce avec sa connaissance du marché en utilisant les mots clés qui servent d’accroche
- fait les photos qui attirent l’acheteur en moins de 5 secondes
- effectue les visites pour le compte du vendeur
- gère toute la partie administrative jusqu’à la signature chez le notaire.
Qui paye l'agent immobilier du vendeur ?
L’agent immobilier fourni une prestation au vendeur, il est alors payé par lui. Lorsque l’on voit une annonce avec un prix FAI (Frais d’Agence Inclus), l’acheteur peut avoir l’impression qu’il paye ce service à la place du vendeur. Ce n’est pas le cas !
En effet, une fois le prix du bien déterminé, la commission de l’agent immobilier est « en dedans » de ce prix. Par exemple, si un bien est estimé 250 000€, si un agent propose de prendre 5% de la vente, le prix de vente restera 250 000€ et le net vendeur sera de 237500€. Il ne faut pas croire que la commission est ajoutée au prix de vente. En effet si c’était le cas, le bien serait au dessus du prix du marché et il ne serait jamais vendu ; ce qui n’est clairement pas dans l’intérêt de l’agent immobilier qui ne touchera alors jamais sa commission.
Ai-je intérêt d'acheter un bien proposé par une agence ?
La réponse est OUI !
Vous avez tous vu des émissions de télé relatives à l’immobilier, très en vogue de nos jours.
Le propriétaire d’un bien a toujours l’impression que son bien est le plus beau du monde (même s’il a des gouts très particuliers parfois). L’agent immobilier est souvent là pour remettre les choses à leur place et pour faire entendre raison au propriétaire. Il agit indirectement pour le compte de l’acheteur en negociant le prix en le ramenant à un prix de marché. S’il ne fait pas cela, comme indiqué précédemment il ne vendra jamais le bien et ne sera jamais rémunéré.
Alors n’ayez plus peur de passer par une agence et ne cherchez pas forcément à passer en direct particulier. Vous ne ferez pas forcément une « Affaire ».
Conseil Immobilier avec plaisir, comme on dit chacun son métier 🙂 Faire confiance à une agence ou à un mandataire c’est vendre plus vite, au prix et sans négociation, sans prendre le risque de dévaloriser son bien et de le laisser mourrir sur un marché d’acquéreur qui aujourd’hui est sans pitié avec les vendeurs. Faites confiance aux professionnels qui savent mettre en valeurs vos bien immobilier, les diffusés sur des supports adéquates et pas au milieu des meubles & des produits éléctroménagers d’occasion sur certains sites de petites annonces, les proposés à des acheteurs qualifiés & vous accompagner jusqu’a la vente chez notaire 🙂 Ce qui est rare est cher… mon avis c’est qu’il faut confié son bien en exclusivité à un professionnel de confiance & ne surtout pas multiplier les supports de vente en pensant qu’on a plus de chance de toucher des acquéreurs potentiels car le revers c’est qu’en faisant ça on dévalorise son bien, on le rends banale & surtout on envoi un message clair aux acquéreurs : VENTE URGENTE, PORTE OUVERTES A LA NEGOCIATION !
Oui Vanessa, completement d’accord.
Là je suis plus coté acheteur face à la problématique de se dire si j’achète à une agence je paie une commission. J’essaie de faire comprendre aux acheteurs que la commission est un service que paie le vendeur pour tout ce que tu as énoncé et que ça ne vient pas en plus du prix de vente. c’est le net vendeur qui diminue.